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  • 蒙太奇创业郭潘:谋求突破,未来可期

       日期:2019-11-14     浏览:914    评论:0    
    核心提示:宁河在历史上被称作鱼米之乡,风景秀丽,文化底蕴深厚;硅藻泥经历了上万年的沉淀,是自然馈赠人类的礼物;郭潘作为土生土长的宁河人,淳朴、热情、有拼劲。宁河、硅藻泥、郭潘,这三者在时间巨轮的推动下,连接在一起,碰撞出闪耀的花火,谱写一段关于创业的佳话。
            导读
     
            宁河在历史上被称作鱼米之乡,风景秀丽,文化底蕴深厚;硅藻泥经历了上万年的沉淀,是自然馈赠人类的礼物;郭潘作为土生土长的宁河人,淳朴、热情、有拼劲。宁河、硅藻泥、郭潘,这三者在时间巨轮的推动下,连接在一起,碰撞出闪耀的花火,谱写一段关于创业的佳话。
     
     
    ◆◆初入行业 困难重重◆◆
     
            从护士转战商场,卖过鞋、开过网吧,郭潘的人生经历充满传奇,而最后选中了硅藻泥,看重的是其环保性所具有的市场潜力。郭潘深知,创业从来就不是一蹴而就的事情,它需要机遇,更是一个持续的过程。
     
            最开始郭潘想创业的时候,家人并不支持,原因就是硅藻泥价格高于当地装修市场价格,在宁河当地认可度不高。但是郭潘却有自己的看法,她认为随着人们生活水平越来越高,对宜居环境的标准也会提高,尤其是有孩子的家庭,因此具有环保性的装修材质硅藻泥的未来市场潜力是很大的。
     
     
            到一个全新的行业,意味着一切都要重新开始。人脉、经验都要重新积累,难度可想而知。郭涛一边通过互联网学习行业知识,一边寻找适合合作的硅藻泥品牌。家人被她对事业的热忱感动,尽管仍然对硅藻泥前景呈怀疑态度,却愿意支持她做自己想做的事。家人的支持是最坚实的后盾,在了解、比较了几个品牌后,郭潘最终选择了蒙太奇,并签订了合同。
     
            郭总凭借自身不服输的韧劲和勇气,辗转到一个新的行业,尽管做好了困难重重的心理准备。但是开店后才发现,需要面临的问题,比她想象的多很多。对内要从零构建员工结构框架,对外要提升品牌知名度、拓展销路;这两方面都需要自己着手去做,工作繁多,压力也很大,幸好有丈夫的鼎力协助,郭总才坚持下来。
     
    ◆◆营销有道 成绩斐然◆◆
     
            为了营造产品口碑,提升市场竞争力,郭总以身边朋友为突破口低价让利,先以优质的产品和专业的服务体系打开知名度;再通过业主群、扫楼等方式拓展渠道,由点及面的扩大产品影响力,功夫不负有心人,事业终于步入正轨。
     
     
            市场瞬息万变,只有不断改变销售策略,才能立于不败之地。从2014年开店至今,郭总始终不断革新营销方式。结合当地特色、制定不同的套餐,满足不同人的需求;为了扩大品牌知名度,郭总在当地开展品牌联盟活动,与负责当地大区经理的充分计划后,凭借客户资源的积累,初战告捷。
     
    ◆◆以诚感人者 人亦诚而应◆◆
     
            以诚感人者,人亦诚而应。如果说短期的销售量靠的是能力、销售话术;那么长期的客户维系,就是看人品了。郭总始终站在客户的角度,提供最优质的服务,以诚信、实在作为销售的第一要义。对于产品效果从不夸大、有一说一,赢得了客户的信赖。对于老客户,郭总有时化为倾听者,有时会提供一些生活的建议,有时唠唠家常,一直维持着朋友般的相处模式。正是郭总“一次客户一生朋友”的人生格局,使她拥有稳定的客户资源,也为她的事业发展打下了坚实的基础。
     
     
            郭总说:销售话术要学,做人做事也要实在。确实,投机取巧毕竟不是长久之道,只有对客户实实在在的,才能真正留住客户。
     
    ◆◆认同善文化 提升员工归属感◆◆
     
            店面良性发展下去的基础便是建立奖罚分明的管理体制,郭总认为应该用人不疑,疑人不用。无论是联盟活动还是日常的业务工作,郭总都不会过分干涉,给员工施展拳脚的空间。
     
     
            对于员工,郭总更看重个人的责任心和事业心。她认为能力可以通过个人的学习提高,而一个人内在的品质才是最宝贵的。具有责任心的员工会保质保量的完成自己的工作内容,有事业心的员工会不断的学习,提升自己的工作能力。
     
            郭总高度认同蒙太奇品牌的善文化,平日里也会组织员工一起学习。通过员工们感想、经验的分享,增加了团队的凝聚力,提高了员工的归属感。
     
    ◆◆人生不设限 未来可期◆◆
     
            提起自己取得的成就,郭总谦虚的表示:自己做的还不够,努力的还不够。可事实上,每次终端落地活动郭总都付出了很大的心血,从前期准备物料、人员分工、制定活动套餐,到现场活动调控,工作繁多,压力很大,但她从未抱怨过,只会默默的付出,把事情尽全力做好。
     
            人生不设限,是郭总的人生准则。在事业家庭双丰收的同时,她果断选择创业,让我们看到了一个80后所具有的果断、拼搏的精神。在事业刚起步时,她顶着巨大压力,扭转了逆境。如今,事业回报于她,她却以更高的标准要求自己,谋求更多的突破。
     
            目前郭总的新店正在装修中,预计面积扩大到1000平方米。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,祝愿郭总事业蒸蒸日上!
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