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  • 蒙太奇硅藻泥吕方芳:十年蜕变,砥砺前行,化挑战为机遇

       日期:2019-08-15     浏览:1793    评论:0    
    核心提示:在本次展会,硅藻泥之家的记者有幸采访到了蒙太奇北京直营总经理吕方芳,看她是怎么看待行业的发展以及对蒙太奇品牌的战略规划。
            2019年8月15-17日,第28届中国(上海)国际墙纸墙布窗帘暨家居软装展在上海新国际博览中心盛装亮相,本次展会面积创历史性地达到120000平方米,汇聚来自中国以及其他26个国家和地区的1000余家业内知名企业的参与,堪称引领中国软装行业的风向标。

            展会上聚集了整个建材行业的品牌,展现了这个行业的热点和优势,为本届展会增添活力。在本次展会,硅藻泥之家的记者有幸采访到了蒙太奇北京直营总经理吕方芳,看她是怎么看待行业的发展以及对蒙太奇品牌的战略规划。

    (蒙太奇北京直营总经理吕方芳)

            硅藻泥之家记者:我们都知道,8月8号的蒙太奇艺术涂料的新品已经发布,会对市场带来怎样的机遇跟挑战?能跟我们简单分享下吗?

            蒙太奇吕方芳:蒙太奇到今天已经十个年头了,这十年里,我们主推的是硅藻泥为主、艺术涂料为辅的产品重心体系。从市场环境变化的来说,艺术涂料的需求会越来越大,所以这次新品发布会推出了大概有十款艺术涂料,是当下比较流行的几大风格,比如轻奢、美式、新中式、现代简约等。
     
            我们新品发布会就是以这种简单施工的艺术涂料为主,因为我们这么多年艺术涂料没有发展起来,就是觉得施工比较难,那我们就改良一些工艺,适合大面积操作,简单涂刷,就有了不错的效果。同时也推出了几款偏哑光的产品,这些产品是现在的消费人群比较喜欢的风格,接下来我们产品的风格定位都是比较符合年轻人的轻奢极简,也就是主流消费人群比较喜欢的以纯色为主的亚光体系。
     

     
     
     
     
            硅藻泥之家记者:面对家居行业中整装与定制的发展趋势,蒙太奇有哪些应对之策呢?

            蒙太奇吕方芳:今年整个市场行情不是特别好,单品类经营越来越难,蒙太奇也做了一些转型。比如原来做硅藻泥,再到做艺术涂料,再到现在进入了软装行业,我们未来想打造的是多元化、全品类的软装整体产品体系,所以这次我们带来了成品窗帘,以窗帘为导入口解决前端的一些老客户转化。
     
            现在我们有了成品窗帘了,我们也会给经销商一些转化的方法。我们的趋势肯定以整装和个性化定制为方向。如果我们单一的做硅藻泥肯定不行,今年大家都知道,很多地方硅藻泥的市场行情并不好,越来越难做了。我们把硅藻泥在整个产品品类里定位为中低端产品,把艺术涂料作为墙面的中高端产品,再配套我们的成品窗帘作为中低端的软装窗帘品类,并且还做一些私人订制的窗帘。从产品线进行调整,再从营销策略调整,前端的墙面转到后端的窗帘软装。
     
            今年我们在北京也开了六家直营店,然后在全网络打开渠道,目的是为了应对不景气行情去做一些突破。我觉得在这个难做的时候能够稳重更扎实,是一个弯道超车的机会,我也希望蒙太奇在这一波行情不好的情况下砥砺前行。这样第一是为了给这个行业带来希望,第二个也是在前面探探路,给同行伙伴们给一些资讯,探探这条路能否走得通。这是给我们这个行业新的希望和思路。
     
            在未来,软装肯定是大趋势,墙面是作为软装很重要的一个环节,我们以硅藻泥和艺术涂料为主的这个基础是不会变的,然后去配套一些软装产品,让我们的店面更加丰富多元化,让经销商将一个客户的单子做大,让他们深层的发展空间更大,这是我们整体想的一些对策。
     
            当然我们直营店除了找加盟之外,也要挖掘、培训出更多能落地的人才去帮助全国各地的经销商去做一些落地的的营销知识活动,也包括策划活动。在行情更不好的时候,我们更应该把事情做扎实,蒙太奇在行业里走在前沿,一直在创新、找思路。



     
            硅藻泥之家记者:2019年硅藻泥行业比较严峻,您对此怎么看?又有什么建议给到代理商呢?

            蒙太奇吕方芳:硅藻泥这一块其实是行业发展的必然趋势,因为硅藻泥相对而言就是比较新和环保一些的工艺性材料,但是它在装饰性上有一些缺陷,因为它的亚光色系和一些肌理造型,虽然是比原来要好一些了,但是还不够满足现代人对高端一些的需求。
     
            在未来硅藻泥和艺术涂料是必不可分的,不管是做蒙太奇还是其他的代理商,硅藻泥和艺术涂料两个产品应该完美结合。硅藻泥应该做一些中低端的客户,那么艺术涂料可以做一些中高端的客户,当然在一个家庭里面不光只是做硅藻泥或者艺术涂料,我觉得它是一个组合,比如说餐厅使用我们的艺术涂料,耐脏耐擦洗;卧室是睡觉的地方,要追求健康、生态、亚光,那卧室可以用硅藻泥,这样的组合就比较好,也符合消费者。
     
            所以希望代理商把我们这次新推出来的艺术涂料快速的在店面上样,进行店面改造,把轻奢极简的装修风格导入店面。因为我们即将面临年轻人群体的装修需求,需要快速的反映出来。
     
            然后现在新房其实也少了,老房翻新这一块,我们要求做到即刷即住和快装的要求,而我们的艺术涂料就可以简单的通过刷子刷或者滚筒滚解决这个问题,所以代理商快速的推进这个系列是非常有帮助的。


     

     
            硅藻泥之家记者:对于下半年的发展,蒙太奇有什么新的战略规划?

            蒙太奇吕方芳:因为八月份我们开了新品发布会,接下来我们需要把新的产品落地,这就涉及到我们的施工技术培训。所以我们下半年重点工作就是施工技术培训,还有就是新产品的营销培训,这都是要落在实处的,我们以蒙太奇商学院为主,让我们的终端门店掌握销售新产品的话术和新产品的客观手段,当然也要让我们的师傅快点把这个工艺做好。
     
            这个培训是我们的重项,我们要围绕新产品做一系列的营销活动,可能下半年采用网络直播平台,在北京直营店同时结合全国的门店做一些新型的营销模式,把产品的落地转化作为今年我们和代理商共同去完成的销售任务。
     
            同时,我们也会在各个区域下派经理去每个门店传递新产品,快速的把店面进行重装、改样,包括今年的展厅,我们也有一些改变,主要容纳了五大风格,新中式、轻奢、现代简约、美式、欧式,让我们代理商的样板间更清晰,从窗帘到墙面都做到私人订制。
     
            这是我们下半年要做的几大块工作,当然我们也要在几个空白的区域招一些优秀的大经销商,促进蒙太奇另一个十年的发展,希望蒙太奇在未来的十年跟前十年一样。前十年是起步发展阶段,那未来的十年是成长蜕变的阶段,要在这个行业里成为有领导力的品牌,我们也会继续砥砺前行。

     
            硅藻泥之家记者:非常感谢吕总的接受我们采访,也祝愿蒙太奇未来的发展越来越好!

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